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宝贝单品优化四大方向!
作者:洪海龙腾   来源:未知   发布时间:2019-07-15

类目:拼图/拼板
客单价:6-100
案例背景:该店铺投放时等级在2颗心第二层级的店铺;根据竞店及市场分析店铺在行业上我们价格是没有优势的,面对如此严峻的竞争那么我们只能去考虑做单一主推款,利用主推款带动其他辅推单品。

那么在店铺运营过程中,单品的转化率常常受到主图及主图视频优化、详情页产品卖点、晒图评价等因素的影响,在市场竞争越来越大的时刻我们要如何把控好我们先有的流量去提升转化率呢?那么我们主要围绕以下几点来提升单品转化率。
一、主图优化
在优化主图时我们要去分析买家人群的喜好、了解消费者心理、了解行业上销量最高 基础最好店铺的爆款是怎样的形式去透出,这样更为方便我们明确做主图的方向去提升自家店铺点击率。店铺产品客单价较低,人群客单价同样如此。我们将直通车创意图直接显示利益点,让消费者更加明确。

二、主图视频

淘宝是非常希望商家在推主图的时候推视频的,用户可以全方位的通过视频了解产品,比较形象生动,所以我建议,有视频的就尽量上视频。一般视频的时长在9-30s之间(这个可以根据你店铺访问质量来做相应的调整)如果视频被选为优质视频可被筛选到公域流量中。

三、详情页产品卖点

在详情页的布局中,我们要充分凸显产品的卖点。此产品为木质拼图玩具,大家可能第一时间想到的是有无有害物质(如:异味或者割手)可在同行差评中充分知道明白买家不想遇到的一些问题,那么我们要在详情中打消买家的疑虑强化自己的卖点,让买家更为信任我们。

四、评价晒图

评价晒图比详情页更具说服力,但是还是会比详情页有信服力一些,评价对于每一个线上店铺来说都是最后重要的关卡,如果产品链接内出现差评一定要及时处理不要拖拉,不然所作的一切都会白费,但出现差评不要慌张有差评不一定是坏事,买家现直接跳入差评看评价内容,那么我们可以在下面解释或补发让客户追评好评,让未下单人员增加店铺的好感。如有客户没有评价可以晒图奖励10元红包、打电话联系老客户等,做一些评价增加未下单人的购买信心,让顾客感觉买你家产品是正确的选择。
最后:产品的质量与服务是能不能成为你老顾客的根本。

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